◆過去の書籍


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[ 絶版 ]

宋文洲の営業PM(プロセス・マネージメント)手帳


定価( 税込 ) : 1,500 円
発行年月 : 2007 年 10月
ISBN コード : 978-4-478-08270-6


プロセス・マネージメントのしくみがわかる、日々の行動に生かすことができる─。「買ったその日から自分を変えることができる」手帳。
プロセス・マネージメントのしくみを知り、行動に生かすことができれば、だれもが日々の営業活動で成果が得られ、自分の夢を実現できる。実績ある営業管理手法のエッセンスを「プロジェクトスケジュール」など独自のフォーマットに凝縮。シンプルで使いやすく、「買ったその日から自分を変えることができる」手帳。

[ 絶版 ]

セールスダイアリー 2007年版

人気のビジネス手帳、決定版!


ダイヤモンド・ビジネス企画 / 編
定価( 税込 ) : 800 円
発行年月 : 2006 年 10月
ISBN コード : 4-478-08251-0


<計画的な仕事と自己管理>を一年間にわたってお約束します。
365日の出来事と催事、月ごとの運勢、あなたを勇気づける格言や名言なども掲載してあります。
話のタネにも活用できる、2007年手帳の決定版!

[ 絶版 ]

営業の「聴く技術」 SPIN

「4つの質問」「3つの説明」


ケンブリッジ・リサーチ研究所 古淵 元龍 / 著
定価( 税込 ) : 1,680 円
発行年月 : 2001 年 9月
ISBN コード : 4-478-54051-9


世界のトップ企業が導入し、成果を挙げている販売テクニック「SPIN」。
それは状況、問題、示唆、解決の4つの質問を通じて相手の課題を明らかにしていくとともに、相手もその質問を通じて、自らのニーズを顕在化させる手法。本書では、さらに特徴、利点、利益についての3つの説明で商談を成功に導く、「聴く」営業技術を解説する。

[ 絶版 ]

真心を届ける 愛を贈る

感謝の美学? ギフトの現場から新しい提案


南川 浩一 / 著
定価( 税込 ) : 1,575 円
発行年月 : 2000 年 3月
ISBN コード : 4-478-08234-0


あなたは、ほんとうに大切な人に商品券を贈れますか?
ギフトビジネス40年のベテラン経営者が明かす、心に贈り、心に残るギフトのための珠玉集。ギフトの歴史と文化から、最新のギフトマーケット事情まで、ギフトの今と未来がこの一冊に。

[ 絶版 ]

CTIビジネス革命

ナンバーディスプレイでビジネスが変わる、ビジネスを変える


妙中 俊哉 / 著
定価( 税込 ) : 1,680 円
発行年月 : 1998 年 3月
ISBN コード : 4-478-08230-8


ナンバーディスプレイサービスとコンピュータとの連動を図るCTIについて言及し、さらに拡大されるビジネスの成功事例を紹介。

[ 絶版 ]

営業部門のオフィスレスは幻想か!?

着々と体制を固めるBoschのケースに学ぶ


原田 透 / 著
定価( 税込 ) : 1,680 円
発行年月 : 1996 年 9月
ISBN コード : 4-478-08222-7


何をどう解決し、改革すればオフィスレスが可能かをボッシュ社にスポットを当て、ドキュメント風に追求した営業戦略の実務書。

[ 絶版 ]

販売目標必達のマネジメントマニュアル

セールスプロセスマネジメント


原田 透 / 著
定価( 税込 ) : 2,038 円
発行年月 : 1995 年 7月
ISBN コード : 4-478-08207-3


営業現場を熟知する筆者がマネジメントノウハウを結集した実践マニュアルを、具体的な管理帳票のフォーマット付であますところなく伝授する必携の書。


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