ダイヤモンド・ビジョナリー

赤字経営をいかに脱するか--。
中小企業経営者を悩ませる頭の痛い問題だ。
経営に苦しむ中小企業経営者へ向けて、著者・鈴木勝裕は「経営革新計画」の申請を提案する。
「経営」を「革新」する「計画」。これを策定・申請後、承認を得ることで誰もが国からの融資を受けることができる画期的な法律である。負債額は問わない。
かつてカリスマ美容師と呼ばれた鈴木氏が、カリスマ美容師ブームの終焉を期に迫られることとなった経営再生。そんな中、出会った中小企業支援法。
「経営革新計画」とは一体何なのか。いかに利用し、何がもたらされるのか。その方法、注目すべきポイントはどこか。
窮地の美容室を救った「経営革新計画」のすべてを記した一冊・「奇跡の美容室」について、本書に託した鈴木氏の「想い」を取材した。

→ インタビューを読む

このままではもう、あと数カ月もたない-。
そんな崖っぷちの美容室経営から再生を果たした男がいる。
男を救ったのは、“国”の制度だった。
中小企業庁が定めた「中小企業新事業活動促進法」に基づき、「経営革新計画」の承認を得ること。これにより、国や地方自治体から、さまざまな援助を受けられるのだ。
しかし、その制度を知り、使っているのは、わずか0.85％の中小企業のみ。この事実を知った彼は、「必ず成功させたい」という強い思いをもち、数字と向き合い、ついに新しい事業を成功へと導いた。
“国”の制度というと、難しそうなイメージがあるかもしれないが、決してそんなことはない。
申請から承認までの流れ、申請書の書き方など、この本を読めば、「経営革新計画」のすべてがわかる！
「中小企業金融円滑化法」（中小企業が金融機関からの借入金の返済を猶予してもらえる制度）が来年3月で期限切れを迎え、大倒産時代を迎えると言われている今、日本の中小企業経営者必見の経営救済本が誕生！

●東京理科大学基礎工学部とは？
基礎工学部では、学生全員が大学一年生の一年間を北海道・長万部キャンパスで過ごします。しかも、全国でも珍しい全寮制。学生たちは4人一部屋で共同生活を送ります。
人格高く、かつ、応用力に富む人物を育成し、文化の進展に寄与することを目的として、電子応用工学科・材料工学科・生物工学科が設置されています。
●なぜ一年間全寮制教育を行うのか？
この全寮制教育は、「全人教養教育」といわれ、共同生活と、四季折々の大自然の中で、さまざまな実体験や地域との交流を通し、豊かな人間性を醸成することを目的としています。
●長万部での初年度教育を経て、学生たちはどう変化するのか？
学生たちは、高校時代とはまったく質の違う勉強や研究に触れ、仲間と切磋琢磨しながら成長します。
それは、最近注目を集めている新しい評価制度、GPA（Grade Point Average）のポイントを、他学部と比べ高い数値で四年間維持することからも、一年次教育の成果を見てとれます。
さらに、卒業後は、有名大学の大学院に進んだり、その後世界的に有名な企業に研究者として就職し、活躍する学生も少なくありません。
このように、大自然の中で、教員たちの熱意ある教育を受けながら、お互いに切磋琢磨する長万部での一年間は､学生たちに､オシャマジック､という魔法をかけるのです｡

●「競り下げ」とは？
一度目の入札で業者を確定するのが、これまでの入札方式。一度目で負けた業者でも、相手よりも値引き可能であれば、さらに安い価格を提示することができるのが「競り下げ」方式。インターネットを使い、一定時間内に、より安い価格をお互いに提示し続ける。
米国では年間約4兆円、イギリスでは5000億円の歳出削減の効果を生み出している。
●「競り下げ」で行政コストのムダを改革
この「競り下げ」により、割高な「お役所価格」で購入していた公的機関が、民間企業並みの適正価格で物資を調達できるようになる。また、「事業仕分け」は効果が出るのに何年もの時間がかかってしまうのに対し、「競り下げ」なら即実行可能なのである。
●「競り下げ」なら中小企業も参加できる
煩雑な事務手続きを必要とする公共調達に対して、「競り下げ」には難解な書類作成や過去の実績を必要としないケースが多い。総合的な品ぞろえも不要なので、最も得意な一品で勝負できる点も中小企業に有利に働く。
●「競り下げ」を阻む力
しかし、「競り下げ」の完全実施の道は、まだまだ険しい。「競り下げ」を成功させるには、「仕様の明確化」と「多企業の参入」は外せない。仕様は明快な数値表現を基本とし、曖昧な表現による恣意的な解釈を排除する。「体裁だけ整っているが事実上は一者応札」などという天下り法人が使いがちな抜け道をあらかじめ防ぐことが重要だ。
●「競り下げ」を訴える著者・村井宗明
衆議院議員（3期・富山1区選出）　1973年5月30日富山市（旧大山町）生まれ。AB型、双子座、妻と長女と長男の4人暮らし。上滝小学校、上滝中学校、富山高校、同志社大学卒業。民主党職員、NPO法人事務局長を経て、衆議院議員として当選3回。特技は高校時代に空手、大学では少林寺拳法でともに全国大会への出場経験あり。

多くの企業が陥りがちな、トップ営業マン依存状態。
しかし、人はいつかは辞める。成果を上げ続けるには、個人だけでなく組織の力が必要である。
そんな企業の悩みに答えるのが、「営業人材ソリューションサービス」を展開する、株式会社セールスマーケティングだ。
企業が抱える悩みがさまざまであるように、同社が提供するサービスの内容も多岐に渡る。同社は現場に入り込み、クライアント企業と同じ目線で課題を解決に導いていく。
その課題解決に欠かせないのが、次に挙げる三つの力を使って営業活動を考える、「三つの視点」である。
●機動力　計画から実行までのスピードを最速にする
●攻撃力　組織的な営業活動における質×量を最大にする
●防御力　営業力強化と経営の安全性を両立させる
本書では、この「三つの視点」を使って、企業の悩みを実際に解決へ導いた事例を、ストーリー構成で紹介する。

個人投資家としてこれまでに5億円を稼ぎ出し、元「伝説の相場師」の異名をもつ、現・株式会社マネーパートナーズ代表取締役社長　奥山泰全氏。
奥山氏は、個人投資家としてだけでなく、経営者としても類まれなる才能を発揮し、赤字経営に苦しんでいたマネーパートナーズを約1ヶ月で黒字化させ、そして約1年で上場企業へと成長させた。これまであまり語られることのなかった奥山氏の半生を基に、その投資術、経営術を余すことなく詰め込んだ、FXノベルがついに登場。

40年前、日本中が大量消費生活を謳歌していた時代に、本当の豊かさとは消費を繰り返すことではなく、作り手の顔が見える製品を永く大切に使い続けることではないか、というビジョンで事業を始めた7人がいた。
単なる家具ではなく、ライフスタイルを提案し続けてきたアクタスが語る、日本のモダンインテリア・ヒストリー。
「あの商品はなぜ売れたのか」を読み解く後付けマーケティング講座やユニークなアイデアの発想の原点は何か、など創造のヒントもいっぱいに詰まっている。
流行を作り出す人々、必読の書。